在这种模式下,金杜能根据需要在全国随时调配专业律师,组成团队。这一优势是国内任何律师事务所都不具备的,金杜也因此垄断了许多高端的大型法律服务项目。
不过,这种模式也有它的弊端。
因为无论是合伙人还是普通律师,通通都是企业的员工,不允许有自己的案源,不允许对外宣传。也就是说,合伙人也只有做事的份,如果达不到指标,也会面临降级乃至失业的可能。如果想要保住合伙人的地位,就只有保持高强度的劳动。这一点我印象很深,在广州有一位我国反倾销领域的权威律师张白沙。当时金杜非常希望他能加盟,但是他都不愿意去。为什么呢?就是因为,无论是合伙人还是普通律师,本质都是公司的员工。但是,即便合伙人也是金杜的员工,想晋升合伙人也并非易事。大多数金杜的律师都只是高级白领。正因如此,很多律师在里面都呆不住,人员流失十分严重。
而且,金杜的律师基本都是事务律师,诉讼仲裁是其短板。我认为,律师是一种自由职业,诉讼仲裁是体现其个性的领域。如果长期从事特定领域的非诉事务,那么律师就成为了依据特定“技术规范”生产“法律服务产品”的“工人”了。没有诉讼仲裁经验的律师所提供的法律服务最多只能实现规范,难以达到完美。因为,对于问题症结的把握,通常需要处理纠纷之后形成一种逆向思维,在规范的层面上凭借经验形成判断。但是,金杜的律师只经过内部的系统培训,没有经过法庭战场的历练,因此,只能做到规范。而规范、快速的服务,这也是金杜实现自身利益最大化的目标所要求的。
中伦律师事务所的团队建设也与金杜有相同之处。中伦也基本是遵循公司制的运营模式,里面的律师也都是高级白领,团队组建也是依托于此。
与金杜一样,中伦的发展依靠的是各方面专业化的人才,所以在吸引人才、员工培训方面,中伦同样有着无可比拟的优势。
中伦同样为律师提供了优厚的待遇以及良好的发展平台。而且,中伦同样只面向海内外知名法学院校进行招聘。同时,正式入职前都会在北京总所进行为期一个月的培训,授课的都是中伦系统内各领域的优秀律师。除此之外,每个月还会组织一次培训交流。年终则要进行全面的考核,每位律师都必须面对全所工作人员总结和分享经验。而为了增强律师之间的凝聚力,每年中伦都会组织两次旅游,而且还给每位律师庆祝生日。
唯一不同的是合伙人层面。合伙人跟传统律所一样,都还是真正的合伙模式。在中伦,合伙人相当大的一部分创收必须留存在律所里面。与此相对应,合伙人的权利也是非常大的。甚至连律师的发展方向也是由主管合伙人决定的。不过,中伦在全年的时候也开始着手改革,逐步削弱合伙人的财政人事权。
第二种我想介绍一下依托于业务组建的团队。这种团队一般诞生于国内的综合性大所。这里的业务不是一般的业务,而是大型的法律服务项目,因为,只有综合性大所,才有可能招揽大型的法律服务项目。但是,从事该种业务不是靠单打独斗便可以胜任,而是需要各方面的专业律师组成团队介入。大成律师事务所应该是这方面的典型。
大成是一个国内皆知的律所品牌,律所之内人才济济,钱卫清、肖金泉、徐永前等都是当今律师业内响当当的名字。而且,大成实行真正的合伙制,民主决策,规范管理。品牌、人才加上民主,大成有着构建团队的优渥资源。
2009年10月15日,大成与中国移动通信集团公司签订协议,正式承担《大型企业法律风险管理制度研究》课题的调研访谈、汇总分析撰写工作。课题组由大成25名合伙人和律师组成,大成高级合伙人徐永前担任课题组组长。同时,着名法学家王保树,全国人大财经委法案室主任朱少平,中国移动通信集团总法律顾问、国务院国资委政策法规局原副局长陈丽洁以及大成高级合伙人肖金泉律师担任顾问。如此豪华的阵容,其专业服务能力是毋庸置疑的。但是,这里面存在一个问题,那就是团队的组建基本依托于项目。如果项目完成了,团队也就基本解散了。这与大成卧虎藏龙、存在内部竞争并且规模过大,组建团队个人提成比例较低有关,如果无法妥协,容易造成分裂。这也注定了大成很难组建固定的律师团队。
而且,大成除了总所之外,其他分所都是采取并购当地小所的方式成立,业务素质参差不齐,这本身就缺乏介入大型法律服务项目的资本。而且,在分所中,资源相对集中于掌权人——主任手中,如果介入的项目并非主任的业务范畴,也会面临各方面的障碍。
第三种团队就是依托于领头人组建的团队。作为这种团队的领头人,大多有超凡的人脉关系。团队的生存与发展完全依靠于领头人凭借人脉关系拓展的案源。团队内部有特定的分配机制,除领头人外,基本都是底薪加提成。
但是,这样的团队有这么三个缺陷:“人亡团息”、业务含金量不高、“肥水流入外人田”。这样的团队,一旦领头人稍有不测,团队就不复存在,这是其一。尽管这样的团队年创收也不低,通常有千万以上,但是,业务含金量还是普遍较低的。而由于业务含金量比较低,所以很多现有客户衍生的高度法律服务需求,这样的团队无法满足,只能眼睁睁地看着“肥水流入外人田”。
当然,尽管不多,这种团队同样有进行市场化运营的范例,其中一个典型就是金鹏律师事务所的高级合伙人张亚美律师。张律师是北大毕业的,专业水平很高,形象、口才俱佳,而且具有强烈的营销意识。“跟着张律师,学到东西又赚钱”,这是她的一句经典宣传语。她们的团队打出的旗号就是“服务资产3000万到1亿的民营企业”。虽然,团队的其他律师也算是她的“员工”,但是,她要求她的“员工”要有强烈的企图心。